臻愛攝影

【婚禮的服務費用】

或許您可以從另一個角度來思考...

也許您可以在價格之外重新發掘新的元素..

前言

平時我會準備一本農民曆
裡頭記載著今年適宜結訂婚的好日子
每當新人詢問我檔期時
如果當天是不宜嫁娶的日子
我便可以有更大的優惠空間
然而婚禮產業一般都是看日子吃飯的
好的黃道吉日大家都會很恰巧的挑那天來結訂婚

所以在業內打滾多年的攝影師
並不會因客戶提早預約同時要求優惠便心理很高興
反而很苦惱屆時如果價格再調漲上去
但檔期已經被預訂走了
便賺不到更好更高的價格了
所以只要是日子不錯
新祕以及攝影師並不擔心沒有客戶
這也是為何有些很有名的婚禮從業人員價格高得看了會令人噴飯
(當然他們的技術及經驗也是原因之ㄧ)

☆請問是否可以算便宜些?!☆

少數新人總會詢問能否價格便宜些
以客戶的立場來看這無可厚非
新人可能是習慣動作或希望能有所優惠

如果我是消費者在購買產品時
我一定也會如此詢問或將相同的商品到市場上去搜尋比價
選一個相同型號款式但賣得最便宜的店家來購買
這些動作是購物者的樂趣也是消費者的權益
我們沒有理由當冤大頭.不貨比三家就胡亂購買商品

老實說比價我最會了
我會連同運費.可否不開發票免稅.
買多有無優惠.是否為公司貨及有無保固等一一詢問
選一個便宜又款式相同且取貨容易的商家來購買

可惜的是
有些商品是服務類的
就好比到餐廳用餐
有收服務費的飯店跟路邊餐館的服務ㄧ定有所不同
同時如有額外給小費予服務人員
跟沒給小費
他們的服務ㄧ定也有相當大的差異
 

畢竟有很多事情無法用量化來衡量
因為"服務"所包含的範疇太大了
且同樣是服務.
但他們卻很難來量化

就像以我們攝影拍攝來說
拍一個畫面可以只拍1-3張即完成
也可以龜毛些並力求完美.多換幾個角度或改變一些相機數值
多拍幾張才完成
這些動作用心拍或只是便宜行事拍
雖然所得到的結果都是能交差
新人或許不會瞭解也不知道
但是這當中卻存在著相當大的差異

服務類的產業無法如其他能夠大量生產的產品
可以大量生產加以量化並壓低價格
服務業幾乎可以說是良心的工作
而且它有著唯一且不可取代的特性

以我來說
打從正式開始拍婚禮紀錄以來
價格上已經不知調整了多少次
從3000到6500到12000....
為何會有如此大級距的差異
最主要當然是拍攝的經驗和以往有所不同
拍攝內容物的量也比以往增加許多
當然攝影的技術.觀念及所用的器材更是已提升不少
其次就是作品包裝及婚禮紀錄的價值內涵都不是當初所可比擬的

我想個性及態度決定ㄧ個人展現出來的行為
經年累月下來
攝影師的拍攝模式也幾已成局
如果ㄧ個努力拍照用心拍照的攝影師
ㄧ但遇到了婚禮場合
我想他也ㄧ樣保有努力用心拍的特質
ㄧ定馬上就會進入戰鬥位置
很難請他不要那麼用力拍照
或請他稍微輕鬆拍些即可
然後價格算便宜些
畢竟這是很難做到
這也就是服務業很難量化來處理的原因

目前我提供給客戶的優惠
除了非假日的檔期外
就是如果部分成品客戶不需要
我可以將原本應多付出的成本折價給客戶
或是當天我仍然沒有接到其他新人的案子
我便可以稍微將價格降價些來服務新人

不過無論價格是如何
我拍攝的質與量是不會隨著價格來波動起伏的
反而是愈早預約的客戶
可以保有目前未調漲的價格優勢
同時享受幾個月後
攝影師技術的提昇及器材的升級所直接獲得的利益
(再過不久我也將購入目前市價16萬的D3機身)

ㄧ場婚禮紀錄動輒1000-2000多張的照片
付給攝影師的拍攝費以15000元來說
平均一張照片15元

區區的15元一個畫面
卻是可以讓您使用一輩子的東西
活到老用到老
且可以子子孫孫一直傳延下去

常看到新人婚禮成長MV中播放著自己父母親結婚當時的舊照片
那種感覺及價值是不可同日而語的
更不是以後區區15元買得到的東西

以我來說
這15元背後是攝影師3年的高中社團實習
大學唸了4年的攝影專業課程及觀念建立
以及退伍至目前工作中總計16年的影像磨練得來

試想:

壹萬元拍1000張照片放50年後較有價值..
還是現金壹萬元放50年後較有價值 ?
而且你還得保證50年後想要買時都買得到這些照片

我算過1萬元50年後本利合為2萬元(利率2%)
屆時想用2萬元買一輩子無價的回憶可能要向上帝買才買得到

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後記

♥其實有個大秘密
很多人仍無法完全體會
只有未來才能了解
但到時已太晚♥

很多人都會替自己買保險吧
影像畫面的保險你有買嗎
或許影像會消失這件事對很多人來說
並不會大驚小怪也不在意
但事實上它卻無時無刻存在
每當你想起它時
它便已經離開

(我有一位小女兒.
http://www.wretch.cc/blog/jose6415&article_id=13385331
當初花了4萬多買了家用DV想拍些女兒的影像留存.
可是至今她已5歲了.
但使用那台DV的次數卻是屈指可數)

我相信聲音與影像是最可以讓人聯想回憶當時記憶的最佳催化劑

當我們聽到學生時期的老歌想必也會馬上聯想到當初這首歌被吟唱時自身當時的處境
然而ㄧ些人.事.物稍縱即逝
親戚朋友的影像畫面隨著時間的流逝而產生極大的變化
再加上誰也不能保證明天過後是否大家都還能安好健在
還能否有機會再度相聚於一室
千金難買早知道
失去的總是最值得珍惜
也因此影像保存的工作便顯得格外重要
否則50年後身為老年人的您
只能憑著僅存的記憶來努力回憶過去的種種
無法藉由影像呈現的催化劑來品嘗曾經過往的甜蜜回憶 

你有替自己的書桌拍照嗎
你有替您用過的錢包手機拍過照嗎
你有替您天天出入的大門玄關或信箱拍過照嗎
你小時候的客廳全景是如何
房間.浴室.陽台.辦公室又是如何
這些平時最常陪伴您的場景相信蘊藏著無比回憶
雖然
現在他們毫不起眼
但50年後他們會蘊藏巨大的記憶能量
將源源不絕的在我們記憶中奔馳釋放
不過
如果您沒有將它們拍下來保留下來
就什麼也沒有
且一點也回想不起來

 每一個角落都是曾經.每一件物品都是從前
重要的是
這些曾經與從前的種種
別人無從得知也無法感受
唯一只有當事者的您才能
也僅有您有資格來體會

這影像與回憶是單單僅屬於您一個人的
將伴隨您及下ㄧ代細細回味 

1萬元貴嗎還是2萬元比較貴
對我來說都不貴
貴的是有錢但卻無法再獲得的東西

找朋友拍保存影像如何
還是找攝影師來拍
對我來說都不好
您需要找的是對影像有所體認的人來記錄
無論他是否是攝影師.拍照技術如何
只要他能知道並體會哪些才是重要的影像
哪些影像是必須要保留下來的元件
他就有資格成為您信任的紀實攝影師

影像紀實
最重要的是一個人的觀念而不是他的技術
技術只是次要的
技術可以經由經驗來學習
而人文內涵與認知才是比技術更難獲得及學習體認的東西

衷心期盼大家都能找到適合自己的影像紀錄人員......

   臻愛婚禮紀錄 蔡孟璋